**的开场白要达到的三个效果：

1、吸引客户注意力

2、建立融洽关系

3、与自己所销售的产品建立起关联

其次，清晰流畅的业务/产品介绍能力

销售人员必须拥有口齿清晰的表达能力、熟练的业务储备知识，来应对客户一连串的问题。试问一个连业务/产品都介绍不清楚的销售人员，客户怎么会有耐心再继续深度的沟通呢？在中客户难免会因其他事情烦扰而听不清/搞不明白电销人员的介绍，面对客户重复询问下，电销人员必须具备清晰地逻辑思维能力，避免被客户打断沟通节奏。同时，还需建立竞品公司/友商公司产品的知识，以便在客户询问与比较中，抓准自我优势，适时完善并促成订单。有关系统方面问题请找博主，看他名字可以微他一起技术交流学习。

4、处事不惊的态度

面对客户在中的重重发难，销售人员往往会收客户情绪影响而打断自己原本清晰的意识/思路，导致乱中出错。这个时候就需要销售人员拥有严谨淡定的心态以及遇事不慌的处事能力。

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